时值“十四五”的中坚时期，经营部紧密贴合公司主业经营指标，积极对标集团高质量发展，力争开辟创收高、创业实、创新活的贸易新局面，形成涵盖新麦购销、面粉销售、农产品贸易、粮油竞价、重资产收购等领域的主业贸易发展体系。总结贸易现状及后续思路规划如下：

一、贸易发展现状

我司贸易发展主要搭建内外双循环，对内重在构建自主的粮油贸易体系，对外重在引入粮油民生新投资。

立足于内，一是新麦购销，发力原粮产区服务三农，年度采购规模近2万吨，同比增量150%，随行就市放仓销售，现已出售6625吨，销售额约2000万，是我司重要的粮油经营基石。二是面粉贴牌加工，轻资产的模式延续“汇丰”品牌活力，主要面向浙南地区，面粉年度销售1064吨、销售额368.558万元，为我司主要品牌经营活动。三是农产品多元化贸易，一方面积极面向全国市场拓展大额贸易的广度和深度，2022年累计交易约1.6亿元，合计产生收益约83万元。另一方面创新性探索开展玉米实体贸易，通过在辽宁营口建立大额贸易仓储点实现订单式购销合作，累计采购玉米18782.91吨，已销售14922吨，销售额约4300万元，进一步丰富粮油经营结构、助力增收，为我司重要的营收引擎。四是粮食竞价，2022年9月份公司作为竞价主体方首次以3245元/吨成功中标重庆市南川区储备粮公司3632吨小麦竞价采购，销售总价1178.6万元，进一步扩大企业主业发展面，增加营收渠道，为我司贸易的重要发展支线。

立足于外，我司持续聚焦粮油主业，放眼服务民生，积极涉略恒天粮油基地、大米供应合作、综合铁路仓储物流园、品牌酒业、无人零售、医疗生命健康等领域，通过组建投资小组、实地考察、座谈交流、商业培训等，不断核实其项目可行性，提升干部职工商业贸易思维。期间为增强投资融合发展，向兄弟单位温州市工创投资有限公司增资1000万元，实现投资错位发展；其次考虑到重资产项目落地的资产安全性，主要项目仍在深度考察中。

二、贸易发展思路

虽然3年来的贸易建设已有起色，但仍存在着贸易辐射不够深入、发展后劲不足、产业链疏通阻塞等问题，应对新形势，立足现有企业格局，我司总结了后期开展工作的新思路五步曲：责任要抓，利润要稳，营收要强，辐射要深，思维要活。

责任要抓有三：一抓专人专项，小组制建立绩效捆绑，提升项目安全性和经济效益；二抓目标落实，明确并细化指标，做到事事有回应；三抓国企担当，继续深化民生粮油板块，未来扩大中储粮竞价合作及原粮购销服务面，彰显担当。

利润要稳有二：一稳核心竞争力，加强人才队伍建设和重资产投资建设，争取从生产经营维度建立优势壁垒 ；二稳经济测算分析，定期复盘剔除剔除低利润高成本的薄弱部分。

盈利要强有一：强化“金牛”业务，持续推进农产品贸易开展，推动现金流业务遍地开花。

辐射要深有二：一是深化贸易影响力，扩大贸易的品种、地域、规模，拓宽贸易辐射面；二是深化贸易体系化，完善贸易流程、制度保障及法律风险应对，增强贸易风险应对能力。

思维要活有三：一是活运作，实时根据业务市价需要调整组织计划，简化流程提升贸易的顺畅性；二是活人员，面对股权投资、互联网信息技术等领域贸易业务，破除职能部门限制，灵活组织年轻干部职工头脑风暴，跨部门合作，各执所长奔向目标；三是活学习，加强职工干部商业思维学习，在我司“跟着领导班子学”等专项管理培训的传播中提升职工贸易思维的运用、数字管理的运用，让人人能高效、主动地参与到贸易建设中来。

三、贸易发展举措及目标

面粉公司的发展始终坚持以粮油贸易为根本，以政策指示、产业市场为导向，结合新发展思路，具体贸易建设的举措和目标规划如下：

一是强化原粮购销管理。完善购销管理模式机制，稳步回收异地粮食收购资金，并联动原粮产区，扩大现有国企、民企合作规模，拓宽合作渠道和产品种类。计划2023年直接向农户收购新麦25000吨；二是拓宽品牌销售网络。一方面继续加强与上下游合作伙伴的合作协议，狠抓工作落实，并积极开拓浙南地区多地面粉市场，如衢州、杭州等地，不断提升面粉市场份额以及“汇丰”品牌影响力，划2023年销售面粉1200吨。另一方面计划联动扎根温州米业市场10余年的浙江蓝益供应链公司实施大米购销一体化合作，计划增加大米贴牌加工，强化品牌运营辐射面；三是深化农产品贸易规模。积极寻求农产品大额贸易合作机会，不断优化农产品合作品类，实行产品多元经营，提升创收能力，计划2023年完成农产品大额贸易1.8亿元；加强辽宁营口大额贸易仓储点常态化贸易，不断推进实体贸易成效，力争2023年达成50000吨贸易量、1.9亿元贸易额。四是提高粮食竞价能力。持续关注国内、外粮食市场的行情动态，及时掌握国家中储粮等网站关于粮食竞价、竞拍销售等信息，继续蓄势参与粮食竞拍，守住管好“大国粮仓”，端牢“自己的饭碗”。五是探索股权投资方向。在原有股权投资项目调研基础上继续寻找符合公司定位的特色股权投资项目，并积极联合其他兄弟单位，整合各自优势资源，审慎研判，择优运营。六是赋能“数字+教育”模式。加快信息化建设及数字化支持升级，积极探索“互联网+平台升级+职工技能升级”，对内积极培育优质人才队伍，对外积极孵化涵盖多品种多行业多渠道的复合式经营项目......以点带面，内外双驱，助力面粉跑出贸易新气象新速度。